汇源果汁“去宗族化”再出重拳 一年“空降”两高管

汇源果汁“去宗族化”再出重拳 一年“空降”两高管

汇源果汁“去宗族化”再出一记重拳。

4月1日,我国汇源果汁集团有限公司(01886.HK,下称“汇源果汁”)宣告,前百事大中华区饮料运营副总裁梁家祥已出任公司高档副总裁,全面担任汇源果汁的出产运营。

事实上,梁家祥并不是首个空降汇源的高管,上一年7月,汇源果汁创始人朱新礼辞去总裁一职,由前李锦记酱料集团CEO苏盈福顶替。此举被外界解读为汇源果汁“去宗族化”的初步。

这是沉寂近5年的汇源果汁的自我救赎。2008年饮料巨子可口可乐报价24亿美元收买汇源果汁后,被商务部否决。同年,汇源果汁仅完成2.15亿元的赢利总额,同比下降近四成,归属于上市公司股东的净赢利更大幅下滑86%。自此之后,汇源如履薄冰,屡次堕入行将出售风闻,几经腾挪,上市公司成绩总算在2013年略见起色。

在屡次推新失利后,汇源果汁再次进军茶饮料商场。3月20日,汇源果汁布告称,公司将斥资1.1766亿元人民币经过收买事务以及发行新股方法,与三得利我国树立策略性伙伴关系。

“虽然三得利现在在我国大陆商场占有率并不高,可是比较汇源果汁基本上的零根底,三得利在茶饮料范畴具有必定的商场位置和影响力,尤其在江浙沪一带具有较好的口碑,关于汇源抢占上海以及周边地区商场份额将非常有利。”关于此次收买,中投参谋食物行业研讨员梁铭宣对年代周报记者表明。

一年“空降”两高管

梁家祥结业于加拿大曼尼托巴大学微生物学与食物科学专业,曾在可口可乐(我国)任职15年,在百事可乐(我国)任职16年。梁家祥正式参加汇源后,将专责出产和运营,进一步强化汇源产品品质、前进出产功率,操控出产本钱。“梁家祥的参加,将进一步加强以首席履行官苏盈福为首的高层办理团队,将以他在出产运营方面30多年的丰厚阅历和专业知识,为汇源更快更好地开展起到推进作用。”朱新礼如是达观等待。

因“宗族式办理”,汇源果汁一向被外界所诟病。朱新礼在“去宗族化”上也曾做过一些测验,但作用却不尽善尽美。曩昔的“空降兵”包含:为赴港上市请来的首席财政官吴育强、曾被一致集团派驻汇源,后加盟健力宝又回来汇源的李文杰。

2013年7月,朱新礼退任汇源总裁一职,辞职后,朱新礼作为公司实践操控人只担任董事会主席、履行董事职务。同日,曾在李锦记、卡夫食物任高管的苏盈福任公司行政总裁。

苏盈福就任后便开端了雷厉风行的内部变革。曩昔汇源依照事业部区分安排架构,苏盈福就任两个月后,撤掉了一切事业部;朱新礼将商场分为20个大区,并成立了7个特区,苏盈福解散了7个特区,从头将商场区分为7个大区。

从年报数据来看,朱新礼此次放权得到了不错的报答。上个月,汇源果汁发布了苏盈福就任之后的首份年报,2013年,公司完成出售收入45.0亿元,同比上升13.1%;归属上市公司股东的净赢利为2.29亿元,同比大增13.1倍。但值得注意的是,汇源上一年赢利的大幅增加更多来自于“非经常性损益”。上一年,汇源果汁先后出售了两家别离坐落成都及上海的工厂,取得算计6.5亿元。

作为从山东走出来的企业,汇源果汁70%-80%的职工和办理层都是山东老乡。长期以来,朱新礼的女儿、儿子、兄弟、女婿等许多亲属,均在或曾在汇源果汁出任要职。

据了解,朱新礼的女婿高勇曾是汇源果汁副总裁,在他被爆出涉嫌使用汇源果汁的广告事务牟取巨额赢利后,随后逐步淡出。弟弟朱新德曾担任汇源果汁总司理,侄子朱胜彪担任汇源果汁法定代表人、并担任汇源果汁旗下北京汇源饮用水公司,上一年因商标授权胶葛被朱新礼免职。

其间最为外界重视的是朱新礼的女儿朱圣琴,1996年,其时年仅20岁的朱圣琴进入汇源集团,之后朱圣琴逐步生长为汇源果汁高层办理层中最年青的重要成员,先后出任过商场部司理、广告总监、出资副总裁、董事会工作室主任等职位。

关于此次空降的梁家祥,汇源果汁将有何种方案,年代周报记者屡次致电汇源果汁公关部,但并未得到回应。

五年成绩沉浮

事实上,自2008年可口可乐收买汇源果汁被商务部否决后,汇源果汁便阅历了长达五年的低沉期。

而此刻的汇源果汁现已开端显露下滑预兆。依据2008年报显现,汇源当年总收入为28.197亿元,同比增加6.2%,净赢利为8890万元,同比猛降86.1%。2009年,汇源果汁净赢利状况有所好转,虽然只要2.335亿元,但主要是经过下半年改变成绩。

2010年上半年汇源净赢利亏本7224.7万元,是该公司上市以来的初次亏本。随后汇源出售代表减员大约4000人,裁人起伏约为30%。2011年汇源果汁总营收达38.26亿元,可是易除政府相关补助,赢利仅为3690万元。

2012年的状况更为恶劣。数据显现,陈述期内汇源果汁总营收39.81亿元,同比增加4.1%,但完成归属于上市公司的净赢利1616万元,较2011年的3.10亿元大幅下滑94.8%。

汇源开展瓶颈外界早已发现,在并购案发作的2008年,AC尼尔森研讨指出,虽然汇源在中高浓度果汁商场占有绝对优势,但其开展速度低于低浓度商场平均速度。

“现在低浓度果汁与中高浓度果汁消费人群比是7:3。买低浓度果汁的人占大多数,这一块汇源的产品非常少,占有率也低,汇源一般只卖纯果汁。”在阿里巴巴网站上,多个汇源果汁的经销商对年代周报记者直言。

多年来,汇源一向没能补上自己的短板,依据AC尼尔森的数据,从2009年-2012年,汇源百分百果汁的商场份额从2009年至2012年完成了从50%-54%的前进,中浓度果汁的商场份额一向稳定在45%上下。但在低浓度果汁商场,汇源虽然新品不断,但商场份额却从2009年的5%降到2012年的2.9%。

除此之外,梁铭宣对年代周报记者表明:“汇源果汁开展的问题还在于途径,各种途径都铺,但都不能做到强势,途径不聚集也就意味着中心流转环节的本钱居高不下。此外,因为营销才能弱,产品又不受商场待见,经销商为其铺货的志愿不强。”

或困于此,汇源果汁开端“病急乱投医”。在2009年3月的成都糖酒会上,汇源果汁高调推出“柠檬ME”低浓度果汁,2010年又重砸50亿元推出系列全新碳酸饮料“果汁果乐”,但都没能在商场引起反响。并且因为推新品和加强出售队伍建设,令其2010年上半年营销费用增至6.6亿,净赢利亏本了7224.7万元。

在低浓度果汁商场受阻后,汇源果汁又转向了茶饮料。2011年2月23日,汇源果汁宣告,以1201万元的价格竞拍取得“旭日升”悉数164枚商标一切权,及“冰茶”特有称号。2月底,汇源将在果汁饮料之外,推出旭日升茶饮料。可是,“旭日升”商标“嫁入”汇源果汁三年后,并没有得到很大的开展,现在处于暂时停产状况。

押宝“三得利”

屡次推新失利后,时隔两年,汇源果汁再次进军茶饮料商场。

汇源果汁3月20日早间发布布告称,公司与三得利我国签订了结构协议,该买卖旨在使公司与三得利在产品研制、质量操控、供需体质等各方面树立战略协作伙伴关系,有助于公司的产品组合多元化,以进一步开辟饮料商场,特别是茶与咖啡饮料范畴。

依据协议,公司将收买三得利我国旗下三得利食物100%股权,以及三得利交易50%股权,算计收买总价值约人民币1.18亿元。而三得利赞同将以与上述股权收买价值等值的金额认购部分汇源果汁日后新发行的股份。

三得利我国是由日本三得利株式会社出资建立的外商独资企业,公司主要产品为啤酒、进口酒、饮料,其间三得利品牌的啤酒、乌龙茶在我国商场均有较高知名度。

“虽然三得利现在在我国大陆商场占有率并不高,可是比较汇源果汁基本上的零根底,三得利在茶饮料范畴具有必定的商场位置和影响力,尤其在江浙沪一带具有较好的口碑,关于汇源抢占上海以及周边地区商场份额将非常有利。”关于此次收买,梁铭宣对年代周报记者表明。

值得注意的是,虽然在消费商场屡经浮沉,但在航空范畴汇源果汁一向占有着果汁商场的大头。“国内的许多航空公司供给的果汁都是汇源供给的,因为汇源果汁比较老牌,并且航空食物挑选的都是比较根底的饮品,南航、国航都用的是汇源。”我国航空运输协会航空食物委员会相关担任人对年代周报记者表明。据了解,2012年,汇源集团当选为我国航空运输协会航空食物委员会常务理事单位。

“汇源挑选航空范畴出自自身产品的优势,汇源以百分百果汁发家,在商场上积累了很多顾客,单一的高纯度的果汁也简单投合飞机上各类乘客的需求。并且航空范畴服务会集在中高端商场,可以提高汇源的形象。”梁铭宣表明,但他一起指出,因为航空范畴是一致投标收购,在果汁商场竞争剧烈,因而赢利空间并不大。

相关链接:http://kn29.cn